老匡:2022年,抖音直播VS视频号直播,如何选择?哪个更有搞头?

声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权站长之家转载发布。

各位先看张图——

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图片里,说的就是这篇文章《老匡:手把手教你做“超市录屏直播”,日入5000+,不信点进来看!》,没看的,速度。

了解老匡的朋友都知道这个人到底有多靠谱。别人写文章, 1 天搞定,而老匡,则需要 15 天,去反复推敲验证;如果涉及到具体项目,可能需要30- 60 天去亲自做一遍,才会写出来。所以,看老匡的文章没做出结果,99%是你出了问题,而不是文章出了问题。

说这话,真不是吹牛逼,例如今天这篇文章,为了搞清楚抖音VS视频号,哪个直播带货更牛逼,更值得做?我同事花了将近 12 天,蹲了 300 多个视频号、抖音直播间,收集、统计了 16 份数据表格,历经千辛万苦,才得出以下 9 个珍贵、几乎盖棺定论、不容置疑的结论,希望各位认真研读,找准 2022 年经营方向。

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首先,还是要小小解释一下,为什么要让“视频号直播”与“抖音直播”钢正面?因为年前,圈子里有个声音,说视频号直播上线一年多,不断完善各种功能,例如打通小商店、开通连麦、美颜功能、直播间展示公众号关注按钮、订阅号直播窗口折叠等,已经将日活做到了4. 5 亿+,与抖音直播似乎有一战之力…诶,这句话让我有了兴趣,所以就有了这篇文章。(相信各位也有兴趣)

其次,话不多说,直接上结论!

发现1:目前抖音直播带货体量远超视频号!

我们将抖音与视频号月销TOP100 的直播间进行数据对比,发现:抖音top100 直播间月销均在 5000 万以上,而视频号TOP100 直播间月销 5000 万以上只有 4 个;且视频号月销TOP100 直播间中,81%月销仅40- 500 万…二者体量差距,肉眼可见。

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发现2:视频号直播带货商业化仍不成熟!

对比二者热度TOP100 直播间的带货商家数量,发现抖音带货商家占77%,视频号带货商家仅40%,说明在直播带货赛道,抖音商家比例超过视频号。据观察,视频号热度TOP100 直播间里,最常见的是新闻资讯类直播内容,基于日活4. 5 亿的庞大基数与超强社交属性,越来越多新闻媒体将“视频号直播”当作重要的舆论发布平台,而非带货渠道。

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发现3:视频号直播客单价普遍高于抖音直播客单价!

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通过交叉对比抖音、视频号直播热销TOP100 商品,我们发现,视频号TOP100 商品GMV为 9395 万,销售额靠前的品类为3C数码、家用电器、服装鞋帽、食品饮料。抖音TOP100 商品GMV为27. 3 亿,销售额靠前的品类为食品饮料、家居生活、服装鞋帽。

从二者热销品类差异不难看出,视频号直播带货更易诱发“高客单”商品成交;抖音直播则更易成交“相对低客单”商品。

发现4:抖音偏爱短平快,中长视频在视频号更具潜力!

通过对比二者TOP500 高赞视频,我们发现:视频号 50 秒以上的视频占比40%,抖音 20 秒以内的视频占比48%,可见优质的中长视频在视频号更吃香;视频号以社交推荐为主,正能量、新闻类短视频较受欢迎。而抖音短视频的算法推荐中,完播率依然是重要的考核指标。

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发现5:视频号私域引流“宽松度”远高于抖音!

随机查看 100 个抖音直播间,我们发现:几乎没有私域引流动作。而随机查看 100 个视频号直播间,我们发现:有 21 个直播间存在私域引流行为,可见视频号引流、沉淀到私域的路径极为畅通。

视频号直播引流私域主要有以下 5 种方式:1、直接放二维码贴片,引导扫描添加;2、背景板留微信号,口播引导添加;3、账号主页放微信号,口播引导点击主页添加;4、公众号文章放二维码,直播插入公众号链接卡片,点击一键跳转至该文章;5、主播口播微信号,引导添加。

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此外, 2022 年视频号将大力扶持在微信生态有私域流量的商家! 2022 年年初,视频号发布激励计划:商家每引导 1 个私域用户进直播间(人数需大于50),平台即推荐 1 个公域用户进直播间。

发现6:同IP同内容,发布在抖音的点赞量比视频号高 10 倍

我们随机抓取 3 个在抖音与视频号同步更新的大IP账号,通过对比 10 组短视频点赞数据,发现相差约 10 倍之多。虽说目前视频号日活4. 5 亿,抖音日活 6 亿,但在短视频领域,用户习惯仍倾向抖音,短视频的无冕之王,不可撼动。

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发现7:抖音里90%头部网红、明星并未入驻视频号!

抖音TOP100 带货直播间里,35%为 100 万- 6700 万粉的明星与头部网红,在视频号此类直播间仅 2 个,说明抖音仍是明星大V首选直播带货平台。

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发现8:视频号与抖音的大V重合率极低!

我们将视频号与抖音热度TOP500 账号进行对比,发现:仅 18 个账号重合,目前视频号全网头部达人入驻较少,且入驻后并没有明显的流量扶持。

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发现9:抖音短视频流量抬头,直播红利式微!视频号更值得长期持有!

从 2022 年现状看,一方面是视频号私域引流的后端价值凸显,另一方面是抖音对直播推流的缩紧,两者一比较,哪个适合中小企业参与,显而易见。

1、视频号TOP500 账号里,53%的账号在主页简介放了微信号进行引流,可见官方并不反对私域引流,大于 1000 粉甚至可以插入企业微信,实现点击一件跳转加关注,爽滑无比。

2、相反,目前,抖音已关闭左上方的「直播」入口,点进APP默认进入推荐栏,用 6 个不同抖音账号随机测试,刷 30 次,直播间与短视频出现的比例约为1:9。说明新年伊始,抖音的推流政策或再次振动,他们并不想用“直播”过度消费短视频用户,短视频仍是抖音的流量大盘,直播推流或不济当年。

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综上所述:1、得益于独特的赛马机制,抖音直播带货在 2022 年,仍然更适合新手入局,但门槛太低,导致大家只能在短平快的低客单生意里挣扎;2、视频号直播带货则对“有一定私域粉丝量”的商家更友好,虽起步不易,但一旦坚持下来,你可以做极具信任度的高客单生意…两者如何选择?自己拿主意。记住老匡这句话,世界上就没有两全其美的事,你顾的了这头,肯定顾不了那头。

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